Você conhece o processo inteiro. E trava numa pergunta de quatro palavras: quanto vai custar.

O cálculo tem três camadas, e a maioria das pessoas usa só a primeira. A primeira é o custo: quanto do seu tempo e da estrutura do escritório aquele tipo de caso consome, o que define o valor abaixo do qual você trabalha no prejuízo. A segunda é o serviço: complexidade, prazo, deslocamento e o risco que você assume. A terceira é o valor: o que resolver aquele problema representa para aquele cliente, que é a camada que faz o mesmo trabalho valer preços diferentes para clientes diferentes. O Método das 3 Faixas organiza as três em uma tarde e transforma o resultado numa proposta pronta para enviar.

Não existe um valor único, e desconfie de quem der um número fechado sem saber nada do seu caso. O valor depende de três coisas: quanto tempo esse tipo de ação consome do seu escritório do começo ao fim, qual é a referência praticada na sua seccional e na sua região, e o que aquele resultado representa para o cliente específico. O caminho prático é definir uma faixa por tipo de caso antes de conversar com qualquer cliente, em vez de calcular na hora, sob pressão. É exatamente isso que o método entrega.

A tabela é a referência de piso e existe justamente para evitar que o honorário seja aviltado, então ela é um bom ponto de partida. O que ela responde é qual é o mínimo sugerido. O que ela não responde é quanto cobrar para fechar aquele cliente, como apresentar esse valor e o que dizer quando ele reclamar do preço, que é exatamente onde o honorário se perde na prática. O método começa onde a tabela termina.

Existem várias, inclusive as institucionais, e elas resolvem bem a parte técnica do cálculo. O problema é que a parte técnica é a parte fácil: a calculadora devolve um número e deixa você sozinho no momento que importa, que é dizer esse número e sustentar ele. Aqui você recebe a proposta escrita nas três faixas e o texto de resposta para a objeção de preço, que é o que a calculadora não faz.

A mudança que mais move a taxa de aceitação é parar de enviar um preço só. Quando você manda um valor único, o cliente decide entre sim e não, e a única coisa negociável é o número. Quando você manda três opções com escopos diferentes, Essencial, Recomendado e Premium, ele passa a escolher qual das três, e a conversa muda de preço para escopo. A proposta pronta nas três faixas vem no pacote, para preencher e enviar.

Não cubra o preço e não comece a defender a sua experiência, porque defesa soa como insegurança. A resposta que funciona mostra o que está dentro do seu escopo e não está no do outro, sem falar do outro advogado: quando as duas propostas deixam de ser a mesma coisa, a comparação se desfaz sozinha. Essa e mais quatro objeções vêm com texto pronto no material.

Uma vaga na turma fundadora, com preço de fundador e entrega em até 14 dias corridos após a compra, por e-mail. Isso está dito aqui, no checkout e no e-mail de confirmação, porque é pré-venda declarada. Se você preferir esperar o material pronto, é legítimo, e ele estará disponível por R$ 597.

Então não compre curso. Isto tem três passos e quatro arquivos, e a promessa é uma tarde. O formato foi desenhado contra o curso longo de vinte e tantos módulos, não a favor dele.

O método não manda ninguém cobrar caro de quem não pode pagar. Ele te dá o Piso para você reconhecer na hora quando um caso está custando dinheiro seu, e as três faixas para você oferecer uma opção compatível com aquele cliente, com escopo menor, em vez de simplesmente baixar o preço e absorver o prejuízo inteiro.

Se você já tem faixa definida por tipo de caso, proposta padronizada e resposta pronta para objeção de preço, não serve, e eu prefiro que você não compre. Se você tem uma dessas três coisas e não as outras duas, serve.

Por e-mail, em até 14 dias corridos após a compra, com a data exata informada na confirmação. As dúvidas da primeira turma são respondidas por e-mail.

Existem dois caminhos, e o mais curto é o que a lei já te dá. Como a compra é feita pela internet, você tem 7 dias para desistir, receber o valor de volta e não precisa cumprir condição nenhuma nem justificar, conforme o art. 49 do Código de Defesa do Consumidor. Além disso, e por 30 dias, existe a garantia da primeira proposta: aplique o método em uma proposta e, se não cobrar mais do que cobraria antes, me escreve que eu devolvo o valor integral. A garantia é sobre o seu dinheiro de volta, não sobre o resultado do seu caso.